Роль лидогенерации сайта – насколько важна?
Роль лидогенерации сайта неоценима. С каждым годом сбор данных пользователя становится все более актуальным для любого бизнеса. Так, его владельцам предоставляется возможность «прогреть» клиента до нужной ему – максимальной температуры. Оставив свои данные, потенциальный клиент может подписаться на рассылку, задать вопросы. В конце концов, узнать о компании больше посредством более тесного общения с компанией, которой заинтересовался.
Для начала разберемся, что такое «лид», а затем – с чем его «едят».
Лид – зафиксированный клиент, который проявил интерес к вашему продукту или услуге на сайте и оставил свои контакты. Иными словами, выполнивший целевое действие, к которому его подтолкнула платформа, на которую он перешел.
Теперь разберемся, какой конкретный комплекс мероприятий поможет превратить ваш сайт в платформу для сбора большого количества лидов.
Для вас мы составили топ-8 советов, от простых до более сложных, которые обязательно помогут вам:
-
Анализ целевой аудитории.
Первое, с чего следует начать проработку сайта, если вы заметили, что лидов стало меньше – это еще раз проанализировать целевую аудиторию вашей ниши. Неважно, насколько крупный ваш бизнес – анализ целевой аудитории продукта или услуги также входит сюда.
Как проводится анализ целевой аудитории, какая у него его роль в лидогенерации?
Самый простой способ – поставить себя на место клиента. Частая ошибка при анализе целевой аудитории – предлагать аудитории то, что кажется интересным самому. Однако мир клиента – он иной. Поэтому, поставив себя на его место, в вашей голове сформируется конкретный образ потенциального клиента. Так вам будет легче узнать, какого он пола, возраста, и какие у него на самом деле потребности.
Данный шаг многие пропускают, но именно он может «заделать» трещину в фундаменте получения эффективной лидогенерации сайта.
- Анализ конкурентов в лидогенерации сайта.
То, что периодически просматривают многие, но забывают использовать в своих целях более эффективно. Анализировать конкурентов можно результативно.
Существует много сервисов, которые анализируют их по многим параметрам.
Например, сервис
keys.so отобразит ваших конкурентов в поисковых системах, Яндекс Дзене и даже контекстной рекламе. Последнее очень актуально для насмотренности. – так вы сможете показать дизайнеру, который будет создавать медиа-материалы для рекламы, конкретные примеры.
Пользоваться им предельно просто – на главной странице сайта необходимо ввести ключевой запрос или ссылку на конкурента. Затем выбрать радиус анализа, и непосредственно получить свои результаты.
Попробовать сервис можно, перейдя по
ссылке.
Появились вопросы? Подробный функционал сервиса разобрали в нашей
статье.
Еще одна наша находка –
SpyWords.
Данный сервис позволяет анализировать конкурента по ключевым словам. Это полезно для понимания его деятельности, какие слова он использует для продвижения.
Проанализировать ключевые слова конкурента можно бесплатно и без авторизации по
ссылке.
Подробная инструкция в нашей
статье.
-
Лид-магниты.
Заинтересованность потенциального клиента напрямую зависит еще от пользы, которую может принести рекламируемый бизнес. Это часто то недостающее, что помогает потенциальному потребителю принять решение о покупке.
Лид-магнитами могут быть:
- Инструкции/чек-листы
- Бесплатные видеокурсы
- Купоны/промокоды на скидку
- Бесплатная консультация/персональный расчет стоимости
- Миниатюры продукта (пробники)/бесплатный пробный период
Временные затраты на лид-магниты могут быть разные. Концентрируйтесь на качестве предлагаемого бесплатного продукта. Порой для ознакомления с вашей компанией клиенту нужна лишь скидка или бесплатный пробный период.
Не стоит злоупотреблять акциями – они могут вызвать подозрения.
Пример лид-магнита на сайте ABS-marketing:
-
Составление воронки продаж.
Воронка продаж – последовательность этапов, которые приближают посетителя платформы к совершению целевого действия.
Автоворонка – то же самое, только реализованное на сайте.
Оптимальная автоворонка продаж включает в себя:
- Знакомство «холодного» клиента с преимуществами именно вашей компании
- Всплывающие кнопки/окна для легкого взаимодействия
- Лид-магнит
- Повторное взаимодействие с пользователем через оставленные им данные
- Закрытие потенциального клиента
Грамотное составление автоворонки продаж также повысит лидогенерацию сайта.
-
Проработка дизайна сайта (его юзабилити).
Заходя на сайт, мы первым делом обращаем внимание на его визуальную составляющую. Сайт должен быть не только приятен глазу, но и содержать всю необходимую информацию в минимум кликов. В этом и заключается юзабилити сайта.
В 2023 году продолжается тренд, в первую очередь, на удобство пользования. Частая ошибка в дизайнах сайта – его перегруженность. Обилие тяжелых изображений, видеоматериалов, текстов без форматирования, бесконечный скролл – все это пункты для проработки. Добавьте ненавязчивые всплывающие окна, выразительную кнопку – и уже вашему потенциальному клиенту будет проще.
Дизайн сайта напрямую связан со скоростью его загрузки.
Ее можно проверить на многих сервисах. Например, в
PR-CY.RU или Яндекс Вебмастер.
К анализу сайта, пользованию веб-мастерами и прочими сервисами мы вернемся в последнем пункте статьи.
-
SEO-оптимизация сайта.
Поведенческий фактор таков, что первым делом мы заходим на те сайты, которые находятся на первых позициях. Насколько они релевантным для пользователя – вопрос бывает спорным. Поисковые системы считывают метаданные страниц и ставят на первые позиции. Поисковикам нравится правильное описание контента страниц, их структурность. Однако их ранжирование зависит от многих других факторов: спрос, нововведения поисковиков, анализ их алгоритмов.
SEO-оптимизация – долгий и сложный процесс. Специалисты нашего агентства обладают большим практическим опытом в этом деле. Ознакомиться с
прайсом можно по ссылке. Если не нашли из имеющегося списка нужную услугу – оставьте заявку на обратный звонок. Наши специалисты свяжутся с вами как можно скорее.
-
Веб-аналитика.
Веб-аналитика включает в себя множество аспектов. Это сбор, анализ статистики, технических неполадок, и многого другого.
Иными словами, веб-аналитика – это набор инструментов, который помогает анализу и оценке эффективности продвижения сайта.
Любому бизнесу помимо получения лидов интересен объем трафика. С помощью конкретных инструментов или сервисов можно проследить и данный показатель.
Если классическая веб-аналитика подразумевает под собой анализ сайта, то сквозная напрямую связана с лидами. Она помогает отследить путь целевой аудитории от клика по объявлению до совершения целевого действия.
Соответственно, при обращении к специалистам, можно конкретнее рассказать о своих потребностях. Допустим, ранее же была проведена классическая веб-аналитика и она не выявила отклонений. Тогда обязательно стоит провести сквозную.
Для упрощения веб-аналитики предлагаем воспользоваться уже проверенными сервисами:
PR-CY.RU или Яндекс Вебмастер.
В любом случае, мы рекомендуем использовать комплекс аналитики. Это предоставит вам полную картину сайта.
Заключение
Выше мы осветили топ-7 советы эффективной лидогенерации сайта. Познакомились с понятием «лид» и предложили практические советы.
Поскольку перечисленные советы работают в совокупности, мы рекомендуем сразу обратиться к специалистам. Наше
рекламное агентство полного цикла предлагает широкий спектр услуг. Который решает проблемы бизнеса.
Ознакомиться с другими статьями агентства можно по
ссылке.
